In aggiunta alle classiche 4P del marketing mix (prezzo, prodotto, promozione e distribuzione), si possono considerare altre due variabili fondamentali: il potere e gli influenzatori. Il potere è dato dai clienti stessi, che determinano la domanda potenziale. È quindi importante tenere conto dei bisogni dei clienti e di ciò che essi si aspettano dallo studio dentistico in termini di accoglienza, di relazioni e di servizio fornito dal titolare o dai consulenti dello studio.
Per quanto riguarda i canali web a pagamento, come Google Adwords e Facebook Ads, sono fondamentali per generare traffico qualificato sul sito. Il Search Engine Marketing mira proprio a questo e si compone di attività di marketing a pagamento, come le campagne pay per click. Il costo per click dipende dal tipo di campagna e dalla strategia adottata dall’inserzionista.
Per ottimizzare la campagna su Google Adwords, ci sono due fattori fondamentali da considerare: il punteggio di qualità dell’annuncio rispetto alla pagina di destinazione e il costo per click massimo che l’inserzionista è disposto a pagare per ogni visita. Google Adwords consente anche di realizzare campagne a pagamento sulla base del numero di impression desiderate.
In definitiva, per conoscere il mercato e i propri pazienti è necessario segmentare il mercato, conoscere il potere dei clienti e gli influenzatori, e utilizzare i canali web a pagamento per generare traffico qualificato sul sito. La pianificazione e l’ottimizzazione delle campagne su Google Adwords e Facebook Ads sono fondamentali per acquisire nuovi pazienti e aumentare il fatturato dello studio dentistico.
Oltre a Google Adwords, un altro canale a pagamento molto utilizzato per il marketing digitale è Facebook Ads. Questo strumento di pubblicità permette di creare annunci personalizzati che appaiono nella bacheca degli utenti di Facebook, ma anche su Instagram e sulla rete di audience network di Facebook.
Il vantaggio di Facebook Ads è la possibilità di selezionare il target in modo molto preciso, grazie alla vasta quantità di dati che Facebook ha sulle persone. È infatti possibile scegliere il pubblico in base a criteri demografici, geografici, di interesse, di comportamento e molto altro ancora. Ciò permette di creare annunci altamente mirati e aumentare la probabilità di conversione.
Inoltre, Facebook Ads permette anche di creare annunci in vari formati, come immagini, video, caroselli, collezioni, instant experience e altro ancora. Questo consente di utilizzare il formato più adatto per la propria campagna e il proprio pubblico.
Un altro aspetto importante da considerare quando si utilizzano strumenti a pagamento come Google Adwords o Facebook Ads è la scelta delle parole chiave e dei contenuti dell’annuncio. È importante individuare le parole chiave più efficaci per raggiungere il proprio target e creare annunci accattivanti che attirino l’attenzione dell’utente e lo spingano a cliccare.
Inoltre, è fondamentale monitorare costantemente le campagne e le metriche per valutare i risultati e apportare eventuali modifiche e miglioramenti. Questo permette di ottimizzare le campagne e di ridurre il costo per acquisizione di un nuovo paziente.
In conclusione, l’utilizzo di strumenti a pagamento come Google Adwords e Facebook Ads può essere molto efficace per acquisire nuovi pazienti e aumentare il fatturato dello studio dentistico. Tuttavia, è importante pianificare le campagne in modo oculato, selezionare il target in modo preciso, creare annunci accattivanti e monitorare costantemente i risultati. Solo così si può ottenere il massimo rendimento dall’investimento.
